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Planejamento e Técnica de Vendas

Apresentar o processo de vendas, com suas hierarquias de pensamento e as atitudes do vendedor na busca de resultados positivos.

Carga horária: 8 horas

Programa

Valores

• Empatia
• Capacitação
• Competência

Atitudes Fundamentais
O Planejamento
A Prospecção do Mercado
Definições de mercado alvo
A competição e a competência
O Processo de Vendas
Os passos do sucesso

• Abertura
• Apresentação pessoal
• Apresentação da empresa
• Sondagem
• Perguntas de Reconhecimento
• Perguntas Abertas e Fechadas
• Perguntas Vinculadas
• Saber Ouvir

Posicionamento do Produto

• Características
• Vantagens
• Benefícios

Objeções

• Técnica de Contorno

Fechamento

• Tipos de Fechamento

Acompanhamento